தற்பொழுது நுகர்வோர்கள் ஆன்லைன் மூலம் பொருள்களை வாங்க விரும்புகின்றனர், அதனால் இப்பொது eCommerce வளர்ச்சி அதிகரித்துள்ளது. eCommerce-இன் வளர்ச்சியால் மூன்றாம் தரப்பினரின் பங்களிப்பு குறைகிறது, மேலும் பொருள்கள் நேரடியாக Customers-யிடம் விற்பனைசெய்யப்படுகிறது.
E-Commerce வளர்ச்சியானது நுகர்வோரின் வாங்கும் பழக்கம் மற்றும் வணிகங்களின் வருவாய் மாதிரிகளில் மாற்றத்தைக் கொண்டு வந்துள்ளது. பிராண்டுகள் இப்போது மூன்றாம் தரப்பினர் வழியாக செல்வதை விட வாடிக்கையாளருக்கு நேரடியாக விற்க விரும்புகின்றன, மேலும் வாடிக்கையாளர்களும் வணிகங்களிலிருந்து நேரடியாக வாங்க விரும்புகிறார்கள்.
சிறிது காலத்திற்கு முன்பு, நீங்கள் ஒரு தொலைபேசியை வாங்க வேண்டும் என்றால், நீங்கள் ஒரு சில்லறை விற்பனையாளரிடம் செல்ல வேண்டியிருந்தது. சில்லறை விற்பனையாளர் பல பிராண்டுகளின் தொலைபேசிகளை உங்களுக்குக் காண்பிப்பார், அவற்றில் ஒன்றை நீங்கள் தேர்வு செய்ய வேண்டும். இது ஒரு பொருளை விற்பனை செய்வதற்கான பாரம்பரிய வழியாகும், மேலும் இது இன்னும் இந்தியாவின் மிகவும் விரும்பப்படும் விற்பனை மாடல்களில் ஒன்றாகும்.
இருப்பினும், பெரும்பாலான மக்கள் Xiaomi, realme, or Vivo போன்ற அதிகாரப்பூர்வ வலைத்தளத்திலிருந்து நேரடியாக ஸ்மார்ட்போன்கள் மற்றும் பிற எலக்ட்ரானிக் கேஜெட்களை வாங்க விரும்புவதால் இப்போது விஷயங்கள் மாறி வருகின்றன.
D2C வணிகங்கள் எலக்ட்ரானிக்ஸ் பொருள்கள் மற்றும் ஸ்மார்ட்போன்கள் மட்டுமில்லை. 2021 ஆம் ஆண்டில், கண் கண்ணாடி நிறுவனமான லென்ஸ்கார்ட்டின் மதிப்பு 2.5 பில்லியன் (Lenskart) டாலராக இருந்தது, அதே நேரத்தில் ஒப்பனை பிராண்ட் நைகா (Nykaa) இந்தியாவில் பொதுவில் அறிமுகமான முதல் D2C பிராண்டாக மாறியது.
D2C அல்லது நேரடியாக நுகர்வோரின் ஒரு கண்ணோட்டம் :
D2C (Direct to Consumer) என்பது ஒரு வணிக மாதிரியாகும், அங்கு சேவை வழங்குநர்கள் / தயாரிப்பு உற்பத்தியாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகள் / சேவைகளை எந்த இடைத்தரகரும் இல்லாமல் நேரடியாக இறுதி நுகர்வோருக்கு விற்பனை செய்து அனுப்புகிறார்கள். இந்த பிராண்டுகள் தங்கள் தயாரிப்புகளை ஒரு விற்பனை நிலையம், ஷோரூம் அல்லது ஆன்லைன் ஸ்டோர் போன்ற சுய-சொந்த விற்பனை சேனல்கள் மூலம் நுகர்வோருக்கு நேரடியாக விற்கின்றன.
முன்னதாக, ஆட்டோமொபைல், பேஷன், காலணிகள் மற்றும் நகை பிராண்டுகள் போன்ற உயர் மதிப்பு மற்றும் ஆடம்பர பொருட்களுக்கு D2C பிரபலமாக இருந்தது. இந்த நிறுவனங்களில் பெரும்பாலானவை தங்கள் தயாரிப்புகளை தங்கள் பிராண்ட் விற்பனை நிலையம் அல்லது ஷோரூம்கள் மூலம் தங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு நேரடியாக விற்பனை செய்து வந்தன.
இப்போது, விஷயங்கள் மாறிவிட்டன, ஸ்மார்ட்போன்கள், மடிக்கணினிகள், அணியக்கூடியவை, மின்னணு பொருட்கள், அழகுசாதனப் பொருட்கள் மற்றும் நுகர்பொருட்கள் என அனைத்து தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளும் உற்பத்தியாளரின் வலைத்தளம் அல்லது கடையில் கிடைக்கின்றன.
D2C-இல் 3PL-களின் பங்கு :
3PL என்பது மூன்றாம் தரப்பு தளவாடங்களைக் குறிக்கிறது, இது கிடங்கு, தேர்வு, பேக்கிங் ஷிப்பிங் மற்றும் பிற நிறுவனங்களுக்கு தலைகீழ் தளவாடங்கள் போன்ற eCommerce சேவைகளை வழங்குகிறது.
பெரும்பாலான D2C நிறுவனங்கள் இன்று தங்கள் ஆன்லைன் ஸ்டோர் மற்றும் விற்பனை சேனலைக் கொண்டுள்ளன, இதற்கு eCommerce தேவைப்படுகிறது. D2C வணிகத்திற்கு, விளம்பரம், உற்பத்தி மற்றும் வளர்ச்சியில் கவனம் செலுத்துவது அவசியம்.
தளவாடங்களைக் கையாள்வதில் முழு முயற்சியையும் செலுத்துவது இலாபம் மற்றும் வளர்ச்சிக்கு மிகவும் பயனுள்ள வழி அல்ல. எனவே, பெரும்பாலான D2C வணிகங்கள் அனைத்து வெளிப்புற தளவாடங்களையும் 3PL-களுக்கு அவுட்சோர்ஸ் செய்கின்றன.
சுருக்கமாக, A 3PL என்பது D2C வணிகத்திற்கும் அவர்களின் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் இடையே ஒரு குறிப்பிடத்தக்க இணைப்பாகும். இது விளம்பரம் மற்றும் தரக் கட்டுப்பாடு போன்ற முக்கியமான அம்சங்களில் கவனம் செலுத்த நிறுவனத்திற்கு உதவுகிறது மற்றும் eCommerce பூர்த்தியின் சிக்கலான பணியை சிறந்த கைகளில் ஒப்படைக்கிறது.
சிறந்த D2C எடுத்துக்காட்டுகள் :
இந்தியாவில் கடந்த சில ஆண்டுகளாக D2C வர்த்தகம் அதிகரித்து வருகிறது. இந்தியாவில் D2C ஆட்டோமொபைல்கள் மற்றும் எலக்ட்ரானிக்ஸ் பொருள்கள் மட்டுப்படுத்தப்பட்ட ஒரு காலம் இருந்தது, ஏனெனில் விற்பனை நிலையங்கள் மற்றும் ஷோரூம்களை அமைக்க பெரிய முதலீடுகள் மற்றும் செயல்பாட்டு திறன்கள் தேவைப்பட்டன.
இந்திய நுகர்வோரின் வாங்கும் பழக்கம் ஆன்லைன் ஷாப்பிங் பக்கம் திரும்பியதால், D2C நிறுவனங்கள் விலை மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவை நன்மையைப் பயன்படுத்தி இந்திய சந்தையில் விரைவாக தங்கள் இடத்தைப் பிடித்தன.
இந்தியாவில் சில சிறந்த D2C எடுத்துக்காட்டுகள் இங்கே:
➤Lenskart
➤boAt
➤Patanjali
➤Mamaearth
➤Sugar Cosmetics
➤Xaomi
➤realme
மேலும் இது பற்றி ஏதேனும் சந்தேகம் இருப்பின் 89033-30035 என்ற எண்ணிற்கு நேரடியாக எங்களை அழைத்து அல்லது வாட்ஸ்அப் மூலமாக தொடர்புகொள்ளவும் நாங்கள் உங்களுக்கு உதவுகிறோம்.