பிசினஸ்-டு-பிசினஸ் (பி2பி), பி-டு-பி என்றும் அழைக்கப்படுகிறது, இது ஒரு உற்பத்தியாளர் மற்றும் மொத்த விற்பனையாளர் அல்லது மொத்த விற்பனையாளர் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர் போன்ற வணிகங்களுக்கு இடையிலான பரிவர்த்தனையின் ஒரு வடிவமாகும். பிசினஸ்-டு-பிசினஸ் என்பது ஒரு நிறுவனத்திற்கும் தனிப்பட்ட நுகர்வோருக்கும் இடையே நடத்தப்படுவதைக் காட்டிலும் நிறுவனங்களுக்கு இடையே நடத்தப்படும் வணிகத்தைக் குறிக்கிறது. பிசினஸ்-டு-பிசினஸ் என்பது பிசினஸ்-டு-நுகர்வோர் (பி2சி) மற்றும் பிசினஸ்-டு-அரசாங்கம் (பி2ஜி) பரிவர்த்தனைகளுக்கு மாறாக உள்ளது.
B2B-க்கான புரிதல்:
ஒரு பொதுவான விநியோகத்தில் பிசினஸ்-டு-பிசினஸ் பரிவர்த்தனைகள் பொதுவானவை, ஏனெனில் நிறுவனங்கள் உற்பத்தி செயல்முறைகளில் பயன்படுத்த மற்ற மூலப்பொருட்கள் மற்றும் தயாரிப்புகளை வாங்குகின்றன. முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகள் வணிகத்திலிருந்து நுகர்வோர் பரிவர்த்தனைகள் மூலம் தனிநபர்களுக்கு விற்கப்படலாம்.
தகவல்தொடர்பு சூழலில், பிசினஸ்-டு-பிசினஸ் என்பது சமூக ஊடகங்கள் போன்ற பல்வேறு நிறுவனங்களின் ஊழியர்கள் ஒருவரையொருவர் இணைக்கும் முறைகளைக் குறிக்கிறது. இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட நிறுவனங்களின் ஊழியர்களுக்கு இடையிலான இந்த வகையான தொடர்பு B2B தொடர்பு என்று அழைக்கப்படுகிறது.
B2B இ-காமர்ஸ்:
2018 ஆம் ஆண்டின் பிற்பகுதியில், B2B இ-காமர்ஸ் சந்தை $1.134 டிரில்லியன் டாலராக உயர்ந்தது என்று ஃபாரெஸ்டர் கூறினார்.2017 இல் வெளியிடப்பட்ட கணிப்பில் $954 பில்லியனை விட அதிகமாக இருந்தது. இது மொத்த US B2B ஆண்டுக்கான மொத்த விற்பனையான $9 டிரில்லியன் மதிப்பில் 12% ஆகும். 2023 ஆம் ஆண்டளவில் இந்த சதவீதம் 17% ஆக உயரும் என்று அவர்கள் எதிர்பார்க்கிறார்கள். வணிகங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பற்றி அறிந்துகொள்ளவும், எதிர்கால வணிகத்திலிருந்து வணிகப் பரிவர்த்தனைகளுக்கு அடித்தளம் அமைக்கவும் இணையம் ஒரு வலுவான சூழலை வழங்குகிறது.
நிறுவனத்தின் வலைத்தளங்கள் ஆர்வமுள்ள தரப்பினரை வணிகத்தின் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பற்றி அறிந்து கொள்ளவும், தொடர்பைத் தொடங்கவும் அனுமதிக்கின்றன. ஆன்லைன் தயாரிப்பு மற்றும் சப்ளை எக்ஸ்சேஞ்ச் இணையதளங்கள் வணிகங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைத் தேடவும், மின் கொள்முதல் இடைமுகங்கள் மூலம் கொள்முதலைத் தொடங்கவும் அனுமதிக்கின்றன. குறிப்பிட்ட தொழில்கள், நிறுவனங்கள் மற்றும் அவை வழங்கும் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் பற்றிய தகவல்களை வழங்கும் சிறப்பு ஆன்லைன் கோப்பகங்களும் B2B பரிவர்த்தனைகளை எளிதாக்குகின்றன.
சிறப்பு பரிசீலனைகள்:
பிசினஸ்-டு-பிசினஸ் பரிவர்த்தனைகள் வெற்றிகரமாக இருக்க திட்டமிடல் தேவை. இத்தகைய பரிவர்த்தனைகள் வணிக கிளையன்ட் உறவுகளை நிறுவுவதற்கு ஒரு நிறுவனத்தின் கணக்கு மேலாண்மை பணியாளர்களை சார்ந்துள்ளது. வெற்றிகரமான பரிவர்த்தனைகள் நடைபெற, பிசினஸ்-டு-பிசினஸ் உறவுகளும் வளர்க்கப்பட வேண்டும்.
பாரம்பரிய சந்தைப்படுத்தல் நடைமுறைகள் வணிக வாடிக்கையாளர்களுடன் வணிகங்களை இணைக்க உதவுகின்றன. வர்த்தக வெளியீடுகள் இந்த முயற்சியில் உதவுகின்றன, வணிகங்களுக்கு அச்சு மற்றும் ஆன்லைனில் விளம்பரம் செய்வதற்கான வாய்ப்புகளை வழங்குகின்றன. மாநாடுகள் மற்றும் வர்த்தக நிகழ்ச்சிகளில் ஒரு வணிகத்தின் இருப்பு மற்ற வணிகங்களுக்கு அது வழங்கும் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் பற்றிய விழிப்புணர்வை உருவாக்குகிறது.
